在企业、品牌和互联网公司都将目光纷纷转向线下流量的时候，极重线下属性的体育或许将迎来一波商业化的浪潮和机遇。
2017年，移动互联网创业大潮进入第七个年头后，整个创投市场的风向似乎发生了峰回路转的变化。核心的要义就是，线上流量增长红利不再，获取用户成本高企，而线下重新成为众人眼中的价值洼地。
有人说，这是一场围绕资本、企业、品牌、广告主和互联网公司的从“上山”到“下乡”的新运动。
不久前，饿了么并购百度外卖的案例中，成交价格为8亿美金。其中5亿元是百度外卖的企业作价，剩下3亿元是百度打包的流量费用。包括手机百度，百度糯米和百度地图不同年限的流量获取费。平均折算下来，即便像饿了么这的互联网独角兽，未来数年向百度平均支付的流量费用，日均超过100万人民币。
这或许就是所谓线上流量红利殆尽的根源。当移动互联网的扩张规模达到顶端后，有效获取流量的能力被少数巨头如BAT瓜分和占领。
一方面，企业和广告主要面临来自平台不断上涨的流量获取费;另一方面，移动应用的多元化导致对用户流量的切分和碎片，在平台投放广告有效抓取用户的力度在减弱。
成本上升，转化率下降，这是众多商家对线上流量越发恐惧的原因所在。这种背景下，线下流量自然重新回归到商家们的视野。
8月末，雷军出现在河南许昌的一家手机店内，引起了媒体的关注。小米这家极具互联网基因的硬件公司，在销售业绩遇到瓶颈时，雷军选择的方式是下沉到线下，从一线到三线城市开设小米之家的线下门店。
从去年2月到今年8月，小米的线下门店已经开设近160家，目标是三年开到1000家。用雷军自己话说，“小米之家是过去两年公司巨大创新，本质是用电商成本做线下零售。”
开始关注线下流量的互联网企业不只小米一家。京东的线下门店从去年年底开始铺设，截至目前在北上深多地已铺设超过20家。同期，互联网坚果品牌三只松鼠开始铺设它的线下门店，到2017年底预计开设100家，五年达到1000家。
除此之外，在VC圈，继共享单车充电宝之后，2017年最火的赛道是无人零售。缤果盒子，F5、Moby商店、淘咖啡体验店、小麦智能便利店、fxBox等等，一时之间，此赛道中涌入的创业项目遍地开花。
这是一种新零售的业态，通过自动化的设备和标准化的站点，投放在线下各个零散的区域，以抓取海量的用户。
本质上说，它是前两年O2O的一个变种，只不过当时逻辑是从线上到线下，各个产业里试错补贴未能跑通之后，现在反过来，从线下获取流量，线上信息化管理和运营。其中，线下流量重新成为核心的入口。
以上的一切，都在说明一个趋势，未来两三年中，线下流量获取以及围绕流量的变现和商业化，会重新成为资本，企业，广告主等众人关注的焦点。
在这背后，原本极重线下属性、体验，可以有效快速聚集人群，消费用户代表年轻中产等等特质的体育行业，或将会迎来一波商业化的契机和机遇。
这种线下流量带来的红利，我想会在两个部分体现。
在B端，主要是体育营销。能够有效聚集圈层化的高精准的用户人群，会获得广告商的青睐。而C端，是体育消费。聚集人群之后，不断给用户提供服务和产品，可以长期商业变现。
先来看B端广告变现的情况。
根据中商产业研究院发布的《2017-2022年中国广告业市场分析及发展战略咨询报告》，2016 年中国广告经营额规模为 6489 亿元。其中，传统报纸杂志大概超过1000亿的份额;互联网数字营销大概在两千亿左右。除此之外，分散在各个细分领域。
两点变化是，第一，报纸电视等传统媒体广告投放在加速下滑，这意味着会有大量投放资金溢出，寻找新的营销领域;其次，互联网流量增长到顶峰，再投入营销需要抓头部的IP和大流量的内容，这往往意味着投放价格太高。这种情况下，大批的中档投放能力的品牌或企业，可能会寻找新的更有性价比的领域投放。
未来，可能的趋势是：
第一，品牌投放会更看重性价比，投放精准的圈层人群，更看重通过Marketing(营销)直接带动Sales(销售)的能力。
第二，从2016的广告投放中，增长的板块，除了互联网营销之外，特定场景中的广告投放在加速上升。比如楼宇广告(类似分众)，影院广告。营销投放最终是个注意力的问题，单位时间内能够将有效的用户人群的注意力从手机中拉出来，就一定具备营销投放的价值。
这个角度上看，大众体育中，参与性高的，体验感强的，娱乐化程度和文化属突出的新型IP或内容，具备这样的价值。体育人群本身年轻，中产，健康，消费能力强，是各类品牌天然投放的圈层人群。短时间内通过IP吸引力聚集有效人群，线上传播和线下参与形成有效互动，一定具备营销投放的价值。
如果假定近6500亿的广告营销总规模不变，10%的投放资金发生轮动，从传统媒体和线上流量溢出，也意味着新兴的体育娱乐线下场景，可能拥有商业投放的额度在数百亿元。
实际上，在体育行业，这种新增的营销赞助趋势正在不断发生。
从2016年起，万科每年开始在全国核心的数个城市做万科乐跑的IP。来的人群是核心城市地产的业主，供应商以及万科内部的员工。通过一场跑步赛事，将核心的相关人群聚集，在跑步的过程中，传递植入企业的文化和品牌。
“在目前国内市场，能够快速有效聚集上万人的活动，除了音乐节、演唱会，其实就是跑步和体育。而聚集起人群，就可以做有效的品牌营销。”南京体育营销公司门派创始人李帆告诉我。在他看来，不论是地产、金融、快消等多个领域的企业，在今年对体育市场的投放兴趣都在陡增。
泥泞跑，这家最初从美国引入概念，在国内做落地体育IP和内容的公司，近期经营的业务方向似乎也在悄悄变化。比如，9月最新的泥泞跑北京站，他们开始寻求和暴风的合作。而在接下来的三亚站，他们还将和雅居乐合作，IP内容向B端企业靠近的趋势明显。
此外，一款以运动赛车为核心的赛事IP——fast4word，近期也在体育市场快速脱颖而出。它以街头直线竞速赛为模型，快速低门槛吸引玩车人群，并在全国落地标准化的赛事。每次赛事的人次规模近万，创立不到一年的时间里，快速完成了三轮融资。
“我们其实做的是一个流量+产业的模式。将线下的赛事IP变成产业里的精准流量入口，内容足够好，线上传播足够强，获取用户后，未来变现会在赛事赞助、商业周边、俱乐部生态、甚至汽车后市场等方面，为品牌方提供精细化分层化的服务。”fast4word创始人钟凯琳说。
某种程度看，在现有的体育产业中，新兴的IP内容版权短期难变现，B端的各类赞助需求会成为很好的供养方，前提是内容足够酷炫和娱乐化，能快速有效吸引圈层化的人群。
除去B端业务外，在C端方面，我看好能够做出场地+服务的连锁体育消费品牌的公司。
能够获取核心的运动地理位置，建造坪效过硬的场地并标准化复制，以及叠加高质量的服务内容，此类公司会是这波线下流量红利期的有效抓手。比如，近期融资火爆的健身市场，不论是主打互联网低门槛的乐刻，还是以社区减肥操课健身起家的快快，都获得各路资本的高度关注。
背后的逻辑，两家公司都快速复制开店扩张超过百家门店，与此同时大量吸附线下流量。“未来大的消费连锁，能过做到全国5000家以上的，健身是个非常可能的赛道。”一位VC的合伙人如此评价。
除去健身之外，足篮、户外、击剑橄榄球、青训和儿童体育教育等小众细分领域，类似场馆+服务的模式，或许都会成为抓取线下流量的有效入口。一方面，这类公司可以持续提供场馆和服务以及周边的商品销售，另一方面，当店面规模达到一定量级之后，拥有精准人群自然可以成为广告主投放的核心渠道。
简而言之，体育行业中，围绕这波线下流量获取，进而实现商业化的红利期，已然是一股不可逆的行业契机和趋势。
如前所述，服务B端的企业，机会在于体育营销;服务C端的公司，是要打造体育消费的连锁品牌。对所有身涉其中的公司来说，机不可失，时不我待。
